Cómo usar la calculadora
- Elige la plataforma y la categoría más parecida a tu producto. Los campos se rellenan con una tarifa orientativa de 2026.
- Escribe el precio de venta tal como lo ve el cliente, con IVA. Si ofreces un cupón o una oferta que pagas tú, ponlo en «descuento».
- Introduce el coste del producto sin IVA (el IVA de tus compras lo recuperas en el modelo 303) e incluye embalaje y etiquetas.
- En «otros costes» suma la tarifa de logística de FBA o el coste de tu transportista, la publicidad por unidad (coste de PPC dividido entre ventas) y una reserva para devoluciones.
- Si tu producto tributa al 10 % o al 4 %, cambia el campo de IVA a 9,09 % o 3,85 %. Si no estás dado de alta en IVA en España (por ejemplo, vendes desde fuera con otro régimen), ajústalo a tu caso.
Las comisiones de Amazon.es en 2026
Vender en Amazon.es tiene tres capas de coste. La primera es el plan de venta: el plan Individual no tiene cuota mensual, pero cobra 0,99 € por cada unidad vendida; el plan Profesional cuesta 39 € al mes (sin IVA) y compensa a partir de unas 40 ventas mensuales. La segunda es la tarifa por referencia, un porcentaje que depende de la categoría y que Amazon calcula sobre el precio total que paga el comprador, incluidos el IVA y los gastos de envío. En la mayoría de categorías está entre el 8 % y el 15 %. La tercera son los costes de logística, si usas FBA: tarifa de preparación y envío por unidad según tamaño y peso, almacenamiento mensual y posibles recargos por inventario de larga duración.
En 2026 Amazon ha abaratado las comisiones de productos de precio bajo para competir con los marketplaces asiáticos. En ropa, los artículos de hasta 15 € pagan un 5 % y los de 15 a 20 €, un 10 %. Los artículos de hogar de 20 € o menos pagan un 8 %, y en alimentación y vitaminas los productos de hasta 10 € pagan un 5 %. Además existe una tarifa de FBA reducida para productos de hasta 20 €. Algunas categorías tienen una comisión mínima por unidad; si vendes artículos muy baratos, consulta la tabla completa en Seller Central.
Las comisiones de Miravia
Miravia, el marketplace del grupo Alibaba centrado en España, no cobra cuota de registro ni mensualidad. Su ingreso es una comisión por venta que varía según la categoría y el tipo de cuenta. Para vendedores de marketplace suele moverse entre el 6,5 % y el 13 %, y para tiendas oficiales de marca puede llegar al 15 %. La comisión se aplica sobre el precio pagado por el cliente, IVA y envío incluidos. Algunas categorías tienen tipos especiales, por ejemplo las consolas entre 299 y 599 €. Como la lista de tarifas por categoría se publica dentro del Centro de vendedores y se actualiza con frecuencia, nuestros valores son orientativos: copia el porcentaje exacto de tu categoría en el campo de comisión.
Ejemplo: producto de 29,99 € en Amazon.es
Vendes un accesorio a 29,99 € con IVA, plan Profesional y comisión del 15 %. Amazon se queda unos 4,50 €. El IVA incluido en el precio son unos 5,20 €, que tendrás que ingresar a Hacienda. Te quedan unos 20,29 € para cubrir el coste del producto. Si te cuesta 9 € y añades 4 € de FBA y 2 € de publicidad, el beneficio neto es de unos 5,29 € por unidad, alrededor de un 18 % del precio. El mismo producto en Miravia con una comisión del 10 % dejaría unos 1,50 € más por venta, aunque normalmente con menos volumen.
Consejos para mejorar el margen
- Calcula siempre con el precio después de cupones y promociones: un cupón del 10 % puede llevarse la mitad del beneficio.
- Revisa los umbrales de precio: en algunas categorías bajar de 15,01 € a 14,99 € reduce la comisión a la mitad.
- Optimiza el embalaje para entrar en un tamaño de FBA inferior; la diferencia por unidad puede superar 1 €.
- Incluye las devoluciones: en moda pueden superar el 20 % de los pedidos.
- No olvides tu cuota de autónomo y el IRPF: el beneficio por unidad es antes de impuestos sobre la renta.